Pengaruh Content Marketing Erspo di Instagram terhadap Keputusan Pembelian Apparel Timnas Indonesia

Abstract

Media sosial telah mengubah strategi komunikasi pemasaran dengan menempatkan konten sebagai unsur utama dalam membentuk persepsi dan perilaku konsumen. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh content marketing Erspo di Instagram terhadap keputusan pembelian apparel Tim Nasional Indonesia. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain eksplanatif. Data dikumpulkan melalui survei daring terhadap 125 responden yang mengikuti akun Instagram @erspo.official dan memenuhi kriteria purposive sampling. Variabel content marketing diukur berdasarkan dimensi credible, shareable, useful or fun, interesting, relevant, different, dan on brand, sedangkan keputusan pembelian diukur melalui tahapan problem recognition, information search, evaluation of alternatives, dan purchase decision. Data dianalisis menggunakan statistik deskriptif, uji validitas, uji reliabilitas, regresi linier sederhana, uji t, dan koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa content marketing Erspo di Instagram berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan nilai t hitung 23,59 dan R² sebesar 0,820. Temuan ini menunjukkan bahwa konten yang relevan, konsisten dengan identitas merek, informatif, dan menarik memiliki peran kuat dalam mendorong keputusan pembelian konsumen apparel berbasis identitas nasional. Penelitian ini memperkuat kajian komunikasi pemasaran digital dan memberikan implikasi praktis bagi pengembangan strategi konten merek lokal nasional.